搬家有限公司是一家集快递、京东发货、城市物流、搬家等深圳蛇口搬家公司，于2016年成立，公司为扩大业务，需要增购物流车辆，主要以城市配送为主，配送物品主要有家电、食品饮料、小商品等等。
在得到该公司有购车计划的消息后，我司领导对此事极为重视，由总经理亲自带队，对该客户进行多次的走访，针对客户搬家服务、物流配送行业的特殊性以及客户对车辆的使用要求：低货台、低油耗、易操作，推荐了江淮康铃轻卡，从服务、节油、置换、出勤、舒适度、升值空间几方面都很符合该客户的需求，同时根据用户的需求专门量身制定了个性化销售、服务一条龙的方案，包括：特殊颜色、车体宣传、厢体设计，上牌、办理营运以及售后五星级服务的承诺。销售人员将康铃产品从配置、性能、动力及服务等各方面向客户进行了详细的讲解，同时答应客户将商品车开到该公司进行实地展示，让客户实际体验康铃车型，经过多次的跟踪回访和几次实际体验后，凭着康铃轻卡过硬的产品和良好的服务，该公司也看到了我们的诚意，最终表示购车时会首选康铃。销售人员后期坚持跟踪回访，终于，深圳蛇口搬家公司领导于2016年4月中旬与我司签订了13台江淮康铃485单厢型车辆的购车合同，我司并于2016年4月30日进行了批量交车仪式   
2016年5月3日迎来了大连诚市搬家开业的日子，我公司由总经理带队，销售公司经理、服务公司经理、调度、办公室主任一行5人参加了该公司的开业典礼活动，大连圣佳汽车销售服务有限公司将全力支持大连搬家服务行业的发展，为该行业做好保驾护航的工作，成为该行业的坚强后盾，我司愿提供最优质的品质车辆，做好售后服务确保全程无忧，合作共赢。
          
点评：
     不同的客户，会有不同的产品和服务需求，发现客户需求并为客户提供解决方案是行销中的两个重要环节。而且我们必须明白，客户不是用来“摆平”的，而是需要用心交往达成合作，这个过程必须是双赢的。与客户交朋友，真诚服务客户——该案例中行销的成功点就在于此。

有什么问题点击联系客服：

深圳蚂蚁搬家公司其实是一个形容词

2018-04-26

请关注蚂蚁搬家公司公众号和在线客服

2017-10-22

为了方便我们的客户公司推出深圳墙面翻新服务

2017-10-07